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山东万达宝通轮胎公司市场营销策略研究

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导师姓名
李雷鸣
学科专业
企业管理
文献出处
中国石油大学   2007年
关键词
万达宝通论文  轮胎论文  营销策略论文
论文摘要

随着世界轮胎企业纷纷看好中国这块巨大的市场,我国正在成为全球轮胎制造业者最理想的发展沃土,也是轮胎生产厂家最为集中,轮胎产业竞争最为激烈的地区之一。山东万达宝通轮胎公司作为轮胎行业中的一个年轻成员,经过两年多的努力,虽然取得了不错的营销业绩,但在销售过程中也出现了一些不利于公司发展的问题。本文通过分析公司当前所处的宏观环境、轮胎行业、市场竞争、消费者行为特性等外部环境以及企业内部环境,结合公司营销现状,找出公司当前营销策略中存在的问题,对其进行评析并提出相应的营销策略调整建议。通过调查研究发现,山东万达宝通轮胎公司营销策略中出现了一系列亟待解决的问题,主要表现为品牌区隔不明显、产品缺乏差异化特征、市场细分不够、品牌知名度不高、产品质量下滑、终端控制力度不足、客户关系管理落后等。针对这些问题,本文理论结合实际,从产品、价格、渠道、促销、品牌、客户关系、销售队伍等七个方面进行了深入分析,提出了开发新产品、进一步细化市场、建设产品形象店、规范品牌管理、提升品牌知名度、改进客户关系管理、有效激励销售队伍等具体营销策略调整建议,以在一定程度上解决公司当前营销策略中存在的问题。

论文目录
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中文摘要

英文摘要

第1章 前言

1.1 研究背景和意义

1.2 山东万达宝通轮胎公司简介

1.3 研究内容与思路

第2章 万达宝通轮胎公司外部环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 政治法律环境

2.1.2 经济环境

2.1.3 技术环境

2.2 行业状况分析

2.2.1 我国轮胎行业的市场发展现状

2.2.2 我国汽车行业发展及对轮胎业的影响

2.3 市场竞争环境分析

2.3.1 现有竞争者分析

2.3.2 潜在进入者分析

2.3.3 供应商分析

2.3.4 替代品分析

2.3.5 顾客分析

2.4 消费者特性分析

第3章 万达宝通轮胎公司内部环境分析

3.1 公司概况和组织结构

3.2 内部资源分析

3.2.1 设备

3.2.2 原材料

3.2.3 人员配置

3.2.4 工艺控制

3.2.5 售后服务

3.3 万达宝通轮胎公司SWOT分析

3.3.1 优势分析

3.3.2 劣势分析

3.3.3 机会分析

3.3.4 威胁分析

第4章 万达宝通轮胎公司营销策略现状及存在问题分析

4.1 万达宝通轮胎公司营销现状分析

4.1.1 万达轮胎产品现状

4.1.2 万达轮胎渠道现状

4.1.3 万达轮胎价格现状

4.1.4 万达轮胎促销现状

4.2 当前营销环节存在的主要问题

第5章 万达宝通轮胎公司市场营销策略调整研究

5.1 产品策略

5.1.1 开发新产品

5.1.2 加强质量控制

5.1.3 完善产品服务

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.3.1 细化市场

5.3.2 拓宽销售渠道

5.3.3 采取措施制止窜货

5.3.4 采用排他性的产品线政策促进销售

5.3.5 逐步建设形象店

5.3.6 逐步加强渠道扁平化

5.4 促销策略

5.4.1 利用网络营销加强宣传

5.4.2 强化人员促销

5.4.3 对经销渠道内的各成员进行有效激励

5.4.4 充分发挥万达宝通快讯作用

5.5 品牌策略

5.5.1 加强万达宝通吉祥物——麒麟童的宣传

5.5.2 注重品牌的区隔管理

5.5.3 构建独具特色的品牌文化体系

5.6 改进客户关系管理

5.7 销售队伍激励策略

第6章 结论

参考文献

致谢

个人简历、在学期间的研究成果

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