移动互联网时代X公司知识类产品的营销策略研究

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导师姓名
吴昀桥
学科专业
工商管理硕士(MBA)(专业学位)
文献出处
上海外国语大学   2020年
关键词
移动互联网论文  知识类产品论文  营销策略论文
论文摘要

在20世纪90年代末,当时互联网经济刚刚兴起,就产生了注意力经济的理论观点。著名的技术思想家凯文·凯利说过,在丰饶的世界里,唯一稀缺的资源是人的注意力。我国当前的移动互联网产业蓬勃发展,由此衍生出的商业模式层出不穷。信息和数据在互联网平台的加持下,知识的洪流无处不在。媒体、教育和文娱等以内容生产和销售为主的经济形态,在新形势下面临着新商业模式的冲击甚至颠覆。X公司是基于移动互联网技术提供在线知识服务的机构,自身定位是一所创新型的互联网时代大学。主要的课程体系由创业营、创新院、研习社、商学院构成,交付的内容涵盖创新性理论、创新案例、商业经典等。运用移动互联网技术,为工商界人士及职场白领人群提供线上与线下相结合的商学院课程服务。传统商学院教育价格不菲,且对学员个人时间安排有一定要求。基于以上痛点,X公司自2014年创立以来,通过移动互联网技术打破时间、空间及价格的限制,将传统的商学院教育注入了移动互联网基因。在移动互联技术发展现状以及人们追求终身学习成长的时代背景下,研究X公司知识类产品的发展方向和商业模式,从市场营销的角度出发探讨知识类产品的营销策略方案;从产品设计的角度出发提供满足用户心理需求的建议;从知识类产品公司的角度探究未来的市场机遇和新的业务增长点。基于以上三点、本文结合MBA学习过程中的市场营销、战略管理等相关理论知识,依据4P营销策略理论、五力模型、移动互联网时代产品思维等成熟的商业模型分析工具,从知识类产品的生产者、负责营销宣传的平台方、知识类产品的使用者三方构成的价值链条出发,试图为X公司产品的发展提出一个切实可操作的营销策略方案,最终实现企业竞争力与品牌认可度的提升。同时,对处在知识付费领域的同行业机构提供一定的参考建议,以切实提升行业用户的整体满意度。

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致谢

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