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W轮胎公司网络营销策略研究

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导师姓名
陈明
学科专业
工商管理(专业学位)
文献出处
华南理工大学   2014年
关键词
轮胎营销论文  营销策略论文  网络营销论文
论文摘要

市场竞争环境的变化及网络信息技术的快速发展,一些轮胎企业已将自己的销售业务扩展至互联网平台。我国汽车保有量的持续上升,使我国对轮胎的需求亦进入高增涨期;但大部分国内轮胎品牌产销量增涨速度明显低于整体市场,外资品牌占据轮胎市场超过80%份额。外资轮胎品牌通过其多年沉淀的市场营销经验领跑市场。W轮胎受限于品牌知名度不高及渠道终端的数量少及质量低等因素,无法快速扩大销售网络并实现产品销售上量。网络营销作为一种新营销方式,为国内轮胎品牌提供了一次改变市场格局的契机。本文的思路为:先针对轮胎行业,通过利用PEST模型、波特五力模型,顾客需求调研等进行轮胎企业网络营销外部环境分析。然后以W轮胎公司为对象,通过其内部资源分析、SWOT分析等,确定出W轮胎在网络营销上应作出的战略方向选择。接着运用STP定位法对W轮胎公司的网络营销进行定位。然后通过结合市场营销、网络营销等理论基础,指出W轮胎公司应如何选择网络营销策略组合来实现品牌知名度及名誉度的提升,推动企业营销创新及营业额上升。最后得出W轮胎公司的网络营销的策略组合,其中营销策略组合包括网络产品策略、网络价格策略、网络渠道策略、网络促销策略、网络客户关系策略;而网络渠道策略中传统销售网络同互联网营销相结合的销售、服务、管理模式(O2O)更是轮胎行业实现网络营销的重要环节。为保证W轮胎公司策略实施,还提出了相应的组织保障及风险管控。总体来说,本文在研究网络营销的概念、特点及模式等基础上,分析网络营销对企业的作用,指出网络营销的策略组合;并将其运用于指导轮胎公司,尤其是W轮胎公司的工作实践。

论文目录
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摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景和研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第二章 W轮胎公司企业情况

2.1 轮胎简介

2.2 W轮胎公司简介

2.3 W轮胎公司市场营销现状

2.3.1 W 轮胎公司 2010-2013 年半钢整体销量趋势

2.3.2 W 轮胎公司 2012-2013 年半钢整体盈利水平和毛利率情况

2.3.3 W 轮胎公司 2010-2013 年维修市场销量趋势

2.3.4 W 轮胎公司 2010-2013 年维修市场半钢产品结构销量趋势

2.4 W轮胎公司营销问题分析

2.4.1 W 轮胎公司营销要素与竞争者对标情况

2.4.2 W 轮胎公司营销主要问题表现

2.5 W轮胎公司网络营销现状

2.5.1 W 轮胎公司网络市场成交规模现状

2.5.2 W 轮胎公司网络市场关注规模现状

2.5.3 W 轮胎公司网络市场竞争规模现状

2.6 本章小结

第三章 W轮胎公司网络营销环境分析

3.1 W轮胎公司的网络营销外部环境分析

3.1.1 网络营销总体环境分析

3.1.2 网络营销行业环境分析

3.1.3 网络营销竞争环境分析

3.1.4 网络营销顾客需求分析

3.2 W轮胎公司的网络营销内部环境分析

3.2.1 网络营销人力资源分析

3.2.2 网络营销组织性资源分析

3.2.3 网络营销财务资源分析

3.2.4 网络营销核心竞争力分析

3.3 W轮胎公司网络营销SWOT分析及战略选择

3.3.1 W 轮胎公司网络营销优势分析

3.3.2 W 轮胎公司网络营销劣势分析

3.3.3 W 轮胎公司网络营销机会分析

3.3.4 W 轮胎公司网络营销威胁分析

3.3.5 W 轮胎公司网络营销战略选择

3.4 本章小结

第四章 W轮胎公司网络营销目标制定及战略定位

4.1 W轮胎公司网络营销目标

4.2 W轮胎公司网络营销战略制定

4.2.1 W 轮胎公司网络营销市场细分

4.2.2 W 轮胎公司网络营销目标市场选择

4.2.3 W 轮胎公司网络营销市场定位

4.3 本章小结

第五章 W轮胎公司网络营销策略制定

5.1 W轮胎公司网络产品策略

5.1.1 W 轮胎公司网站产品策略及网络资讯产品策略

5.1.2 W 轮胎公司网络实体产品策略

5.2 W轮胎公司网络定价策略

5.2.1 W 轮胎公司固定网络定价策略

5.2.2 W 轮胎公司定时网络定价策略

5.2.3 W 轮胎公司渗透网络定价策略

5.2.4 W 轮胎公司特殊品网络定价策略

5.2.5 W 轮胎公司个性化网络定价策略

5.2.6 W 轮胎公司促销网络定价策略

5.2.7 W 轮胎公司免费网络定价策略

5.3 W轮胎公司网络渠道策略

5.3.1 W 轮胎公司网络渠道类型

5.3.2 W 轮胎公司网络渠道策略

5.3.3 W 轮胎公司网络渠道实现

5.3.4 W 轮胎公司网络渠道冲突

5.4 W轮胎公司网络促销策略

5.4.1 W 轮胎公司网络销售促进

5.4.2 W 轮胎公司网络公关

5.4.3 W 轮胎公司网络广告

5.4.4 W 轮胎公司网络活动

5.4.5 W 轮胎公司网络社会化媒体及自媒体传播

5.5 W轮胎公司网络客户服务策略

5.6 本章小结

第六章 W轮胎公司网络营销组织保障及风险管控

6.1 W轮胎公司网络营销组织保障

6.1.1 W 轮胎公司网络营销人力资源保障

6.1.2 W 轮胎公司网络营销组织性资源保障

6.2 W轮胎公司网络营销风险管控

6.2.1 W 轮胎公司产品网络价格风险管控

6.2.2 W 轮胎公司网络渠道风险管控

6.2.3 W 轮胎公司运营经费风险管控

6.3 本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢

附件

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